2020年总裁直播带货哪家强?
来源:ItSun 时间:2021-01-13 19:11

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2020年对直播带货来说,是快速发展的一年。面对疫情下与企业增长的双重压力下,直播带货已经不只是局限于网红和专业的直播带货主播人员,而是越来越多的企业家、政府官员、明星、央视主播们纷纷加入这股直播浪潮。

曾经的锤子科技创始人罗永浩转行当主播为还债,携程集团联合创始人、董事长梁建章cosplay30多个角色,只为自救企业,格力电器股份有限公司董事长董明珠13场直播带货476亿,布局,“新零售”。

他们作为一家企业的风向标,直播方向和直播频率影响着企业未来的走向。《鞭牛士》盘点了2020年互联网企业家的直播带货情况。他们有的一年带二次货,只为代言,有的只为自救企业。

从变化中,我们或许可以看见这些企业家要带领企业走向未来,也显现出市场的真实境遇。

雷军:成为小米代言人

2021年,雷军终于如愿以偿当起了小米代言人,并调侃说,先使用一个月。

雷军为小米代言这件事,在第一次直播时就对外调侃说:“我们市场部签了一堆明星,他们从不愿意签我做代言人,我不要代言费,他们都不让我代言。你们在弹幕里打给我们的市场部看一下,说要雷军签名版的手机。”

2021年1月1日,第二场的直播里,就卖出了小米11雷军签名版秒罄。小米数据显示,全场到访人数高达3849万人,销售额超过1.8亿元。

雷军直播间最受关注的,就是今年新品小米11,以及雷军签名版。在直播间里,雷军介绍了手机更方面性能,上架数秒,小米11全部售空。

此外,雷军还透露,小米11元旦首销火爆,其中有2万名用户选择了没有附带充电头的标准版,这说明小米的环保理念得到了用户的拥护,并向这些环保支持者们致敬。

除了手机之外,还有包括小米巨能写多彩中性笔、小米车载充电器等覆盖家电、数码等多个领域。

雷军第一次直播是在2020年8月16日, 这一次直播观看人数为5053万,销售额为2.1亿。

8月16日对小米来说是重要的日子,每年小米在这一天会有很多促销活动,2020年这一天由雷军直播,给米粉送福利。

对于第一次直播,雷军还特别用心的向米粉们表示,这次直播不只是带货,主要是想跟大家聊聊我最爱的20款小米爆品,每一款我都亲自参与了研发设计,做直播能更放松地跟大家聊聊天。小米直播间就是和米粉朋友们的专属聊天室,不管是老朋友还是新朋友,都欢迎一起进来聊聊。

雷军善于和米粉做朋友,他还说,带货直播是我人生第一次,这几天我都在全力以赴、认真准备,力争直播不“翻车”,把故事讲得更有趣,期待朋友们继续捧场!

一年两场的直播节奏,或许以后依然只会在重大的节日,如8月16日,或新年等进行直播。

这样的直播带货频次有些佛系。但雷军的直播,更多的是为了和米粉互动,和米粉做朋友。

梁建章:在直播间里做“导游”

受疫情影响,旅游业遭受重大创伤,以携程为代表的旅游平台业绩下滑,为了行业的复苏与企业自救,梁建章开启了直播带货生涯。

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这是梁建章头创建携程20余年来第一次进入直播领域。也是他的第三次复出。梁建章曾,二度辞去携程CEO职位,又两次重新接任。每当携程遇见危机时刻,他会挺身而出。而这次在他看来,或许只有直播带货才能将公司带出危机。

2020年,3月23日,梁建章在三亚号称最贵的酒店开启了他的第一场直播,宣传三亚海亚特兰蒂斯酒店。据了解,亚特兰蒂斯度假酒店号称三亚最贵的豪华酒店,于2018年年底开业,由复星集团投资约110亿元、总占地面积约806亩。

复星集团郭广昌表示,三亚的亚特兰蒂斯酒店最近没生意,于是梁建章试试在直播上能否起到宣传带货作用。

这次试水直播非常成功,直播从当日晚上8点开始,梁建章1小时就卖掉价值1000万元的酒店套餐。

为了不让直播间枯燥无味,梁建章在直播间里cosplay各种造型。携程直播年终盘点显示,截止2020年底,梁建章在直播中结合目的地特色,cosplay了37个人物,从唐僧到唐伯虎,从秦始皇到康熙,贯穿多个角色。

对此,梁建章表示,直播带货该如何用最好的形式展现给大家,那就是亲身体验,把我旅游经历拍出来。又该如何最好地展示当地文化,那就穿当地各种的服装,包括一些民族的服装。

频次上也成为了稳定输出的典范,从首播开始,梁建章每周三进行直播,是所有直播带货频次最高的CEO,成为直播带货上最拼老板。

对此,携程还特意发布了梁建章直播带货这一年的战报。战报显示,截止2020年底,携程直播已进行了118场,2亿消费者在直播间预约旅行,带动携程预售总GMV超40亿,全网曝光量超62亿,携程直播已经进入28个国家的274个城市。

截至目前,交易额累计超过24亿元,今年四季度,携程直播的用户中,次日及以后下单的用户占比仍达到近70%。

罗永浩:为还债6亿开启直播

罗永浩:曾经的理想主义代言人开始“卖艺”。

2020年是艰难的一年,但或许对于罗永浩在创业道路上每一年好像都是2020年,疫情出现之前,罗永浩的锤子科技停摆,留给他的是6亿元的债务,面对每天一睁眼的巨额债务,罗永浩急需要找出新的出路,他盯上了电子烟,而刚刚开始干,就因政策而停滞。面对这种场景,罗永浩找到了新的出路——直播带货。

与雷军或者梁建章的直播带货不同的是,他们带的都是自家的产品及产品线,而罗永浩已经再也没有机会给自己的锤子机会带货及代言了。

而是与各大品牌商进行合作卖货。

罗永浩的第一场直播是在4月1日,而这场直播的关注度依然很高,一度冲上微博热搜。

这场直播成绩耀眼,首播观看总人数超过4800万,销售件数超过91万,支付交易总额突破1.1亿。

罗永浩进入直播带货,也是一个全新的领域,除了成绩之外,伴随他的还有频频的“翻车”现场,如产品、价格纷纷放错等现象时有发生。

罗永浩在直播上的生涯也并非一帆风顺,2020年底,罗永浩直播间出现了假货风波,12月,罗永浩在微信公众号上发文称,承认所销售的一款羊毛衫为假货,并向消费者道歉的同时,罗永浩主动进行3倍赔付,累计垫款逾480万元。

之后,假货风波依旧不断,如职业打假人王海多次指责罗永浩直播间卖出的邓特艾克星空漱口水、潮鞋等存在问题,罗永浩回应称,直播间将进行全方位的整改升级,如果消费者购买了假货,依然遵循退一赔三的原则。

直播并不是他理想和热爱,只是为了还债进入直播行业,尽管如此,罗永浩还是战战兢兢、如履薄冰地在直播,自称每周工作105个小时还债。同时,从他在直播间的态度可以看出,即使出现翻车,在直播间弯腰鞠躬道歉,再到假货风波,主动赔付。他表示,小心谨慎是原则,否则担心数据会一落千丈,导致一蹶不振。

罗永浩一边探索踩坑、受质疑,一边也迅速筑起的直播带货事业的业绩。《2020年直播带货总榜TOP20》显示,罗永浩以19.71亿元的成绩位居榜单第十二位。同时,罗永浩也还掉了将近4亿债款。

 

董明珠:拯救格力 巡回8座城市进行13场直播

董明珠直播采用的是全国巡回直播模式。没有请网红直播,她曾表示,格力电器没有必要请网红带货,因为没有人比她更懂格力的产品。

从4月24开启首场直播,到“双12”收官直播,董明珠亲自直播,走了8座城市进行了13场直播,总计创下了476.2亿元的销售额。她还把直播打造成一种文化传播方式,用直播传播文化。

4月,董明珠宣布直播时,同样是为了“自救”。直播前,格力刚刚发布了,第一季业绩预告,数据显示,2020一季格力预计营收207亿元至229亿元,较去年同期410亿元腰斩近半;盈利13.3亿元至17.1 亿元,同比下降70%至77%。

同时,董明珠表示,格力在二、三月的空调销售几乎为零,仅仅二月就亏损了近200亿元。一季度的销售减少了近300亿元。

为了自救。4月24日晚8点,董明珠开启她的首播秀,在短短1个小时的直播里,也无可避免的“翻车”了。直播间卡顿频出,第一场直播就带来了不好的印象。当晚,累计观看人数达431万,在线峰值人数为21.63万元,商品交易额达22.53万元。对此,董明珠表示,比起带货,我更希望观众能够了解我们格力多元化的家电产品。

半个月后的调整后,5月10日董明珠开启第二场直播,这次直播没有翻车,取得了好成绩,3个小时成交额达3.1亿元。

这次董明珠正式提出,一个好的服务商要适应时代的变化,我希望把线上和线下结合起来,把线下店打造成体验店,带领经销商探索“新零售”模式。

董明珠在直播上的探索不止,他表示:“我的梦想是通过直播、通过我们走进格力,中国制造从孩子抓起,让他们重新认识到中国制造的重要性,为我们制造业的发展储备更多的年轻力量,这是很有意义的一件事情。”

董明珠的直播穿过各个城市,已经走过了澳门、德州、洛阳、桂林、南京等城市,在全国巡回的直播过程中,当地特色都会出现在直播间,借助董明珠的人气进行传播,董明珠成为了代言人和分享师,为当地文化推广,直到收官。

董明珠收官后,格力电器发布了董明珠的直播数据,全年直播带货476.2亿元。

董明珠表示,格力3万家门店,背后是上百万员工的生计,我就想做一件事,让格力3万家专卖店真正融入到互联网时代,把线上和线下结合起来,让消费者得到更进一步的、零距离的享受和体验。

张朝阳:为搜狐视频而战

张朝阳在6月8日首次直播以来,进行了多场直播。对于带货的效果,张朝阳表示,很满意,效果非常好,保持在每月带上一两次的节奏。

张朝阳在直播间打出的主题是“Charles的好物分享”,也就是主要分享自己用过的生活用品,张朝阳表示,直播带货也与其他单纯的卖货兜售不同,主要是“聊聊生活,分享常用的好物,珍惜信得过的人,只带信得过的货。

但其根本张朝阳还是想通过此次直播“抛砖引玉”,让更多人来搜狐视频开启直播。

张朝阳表示,直播、社交和短视频是搜狐2020年的重点。

张朝阳表示,搜狐要走差异化竞争,要走知识带货的价值直播路线,搜狐的直播价值在于,请各种社会人士每天或每周定时开直播来传播知识,会从医学健康领域开始,后续拓展到更多的领域。其中,我们的带货也是直播综艺。

为此,搜狐还举办了搜狐视频直播大赛,截至目前已经进行了四期,直播大赛具备的初衷是为了,寻找善于分享表现自己、具备潜力的全民主播。

在2021搜狐WORLD大会上,张朝阳说,今年值得一提的,就是直播,直播几乎形成一种现象,我们对直播的看法纳入整个内容的产生和分发的框架内。搜狐视频是直播中台,打通了搜狐新闻客户端、手机搜狐网等产品矩阵。

直播对搜狐的价值已经显现。张朝阳表示,直播让广告收入守得住,而且有增长。搜狐的直播是社交式直播,关注流还有回放内容,这种立体式的传播,让我们的合作伙伴很满意,反映在报表里的数据是不错的。

张朝阳总结了搜狐2020年直播的财报表现,在没有加大渠道投入的情况下,通过直播等业务,广告业务做到了稳定甚至是增长。

作为重回一线业务的CEO,张朝阳显然有更大的野心,他表现,希望搜狐视频、搜狐新闻、狐友都能爆发,但不能急。

李彦宏:为百度直播代言

5月15日,李彦宏联合樊登读书开启了一场主打知识的书单分享会。李彦宏在百度APP对话樊登读书创始人,分享了自己的书单:《北京古树神韵》《原则》《引爆点》《桥牌入门》《东周列国志》以及金庸系列武侠小说等。

直播结束时数据显示,直播参与人数超过了927万。其中,上架的李彦宏的书单盲盒1000份被抢购一空。

这次的直播首秀是关注百度的直播业务。李彦宏表示,在我看来,直播和视频是两个媒体形式,直播是一个新的媒体形式,通过百度这个平台来表达信息和知识,是非常必要的,所以我自己也想体会体会。

由此可见,与其说李彦宏在直播间卖书,卖知识,不如说更像在为“百度直播”本身代言。

百度执行副总裁沈抖曾表示,2020年百度将会积极推进直播业务。百度核心能力是搜索,因此与其他直播相比,百度的直播业务特征在于能够更有针对性地满足用户需求。为此,百度直播还推出“聚能计划”,拿出5亿补贴打造一千位的明星主播。

如今,百度直播交出了它在新年的第一份答卷。

1月8日,百度发布了直播生态洞察报告,报告显示,百度直播用户生态和主播生态同步完善,目前月看播量突破9亿,创作者数量增长317%。用户与主播的互动量也在大幅度提升,人均评论次数增长95%,平均每场直播打赏金额增长219%,用户的看播习惯正在形成。

百度直播在过去一年实现了内容和用户的快速增长,充分展现了泛知识直播的核心优势和服务能力。同时,生态的不断繁荣也衍生出了更多的企业营销新机会。

百度直播相关负责人表示,直播更应该用来帮用户学习成长、享受高质量的服务。百度直播希望成为专注于为用户提供长期服务价值的直播平台。

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丁磊:为网易严选站台

相对于罗永浩的,“交个朋友”直播间,丁磊则是“就是图个乐”,开启了直播带货。

6月11日,丁磊在网易严选和快手上进行直播,首场直播进行了 4 个小时,成交额超7200万,累计观看人数超1600万。

8月15日在抖音进行了网易严选的直播带货,11月10日在抖音进行了直播。

网易严选要进入直播带货,此后丁磊在一些重要的电商节日里的前一天晚上进行直播,如8月15日晚上,正好对应的是年中816电商大促销节日,还包括11月10日晚,也是在双11前一天进行直播。

罗永浩也以“网易严选双11好物推荐官”身份,进行过多次直播带货。

丁磊的直播间,主推网易严选和网易央味两类产品,由此可见,丁磊,是在宣布网易严选的直播业务。

与梁建章、董明珠不同的是,丁磊的直播带货,只是在直播间客串一下,为网易严选站台,宣传网易严选的直播带货。

从之前的布局也可以看出,网易严选进行了主播扶持计划——星驰计划,通过亿元补贴面向抖音、快手、微博、淘宝等全网招募1000名优质红人主播、100家MCN机构,为网易严选带货。

网易严选介绍,“星驰计划”为红人主播设立了资金激励及顶流扶持:1亿佣金池瓜分、百万现金池奖励及亿级流量包扶持,选拔将重点考核红人在全网的带货能力、直播内容播放量、单场直播销售爆发力、粉丝活跃度等维度。

网易严选想通过星驰计划培养出自己平台的知名带货主播如薇娅、李佳琪。

企业家的直播故事还在继续,直播还在继续,带货还在继续,我们拭目以待。

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