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陈默:再造一个墨麟!继页游成功后手游如何再出海?

字号+ 作者:千军游戏... 2015-06-03 11:33 我要评论( )

导读:面对今年出现的手游出海热,陈默如此发声:“说句不客气的话,只有页游做到了真正的出海。”墨麟集团2014年流水总达24.18亿,今年的手游布局中,出海将成为战略重点。而在陈默眼中,只有到欧美才是真正的出海。

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墨麟的坚持,2014年流水24.18亿

墨麟2014年流水24.18亿,据陈默透露,墨麟所拿的分成是20%多一点,对于这样的成绩与分成,他表示非常满意:“因为合作伙伴挺靠谱,对我们帮助很大,所以我们才能取得那么大成就,我也心甘情愿分那么多钱出去,特别感谢他们。”据了解,墨麟2015年的流水目标是要达到40亿。

陈默认为,在产品创新上,墨麟一直走在前沿:“我们可供参考的对象不是很多,现在承担的实际是整个行业创新的事业,所以探路成本还是蛮大的。”

“但墨麟是用产品来说话的。”——陈默介绍,墨麟以前的多款产品在百度、腾讯、37玩、YY等平台都排到了第一,因此发行与渠道对墨麟的产品非常信任。

“但是这样的信任分值高,导致我们产品越做越慢,因为你不敢轻易上线。因为一贯成绩不错,如果有款产品业绩不好,合作伙伴就有点接受不了。口碑其实也是一种压力,这其实也挺阻碍我们创新的。其实创新的成本是很高的,因为走在一条未知的路上,总有犯错。”

要做中国的Supercell,不达预期版权金全额退款

陈默认为,现在的业界确实还是比较浮躁,但在改变着,当大潮退去之后,才知道谁在裸泳。公司的经营者还是要让公司创造出正向的价值,获取合理回报,这才是长远的发展之道。

而要走这样的路,则需要CP自身的坚持。陈默说:“墨麟还是希望向暴雪、Supercell这样的公司去看齐——像暴雪的《魔兽1》、《魔兽2》都不怎么出名,直到《魔兽3》才出名了。而又在火了很多年之后,才做了《魔兽世界》,当《魔兽争霸》上线的时候,这个品牌已经持续十年了。而《魔兽世界》做到现在也接近十年了,其实是个二十年的品牌——这是多么可怕的毅力。”

陈默透露:“墨麟签出去的产品版权金价格其实都蛮贵的,但我们有一个承诺:如果达不到双方收入预期,我们会全额退款版权金,一直以来也是这么做的。”

陈默指出,也因为这样,墨麟在商誉方面还不错,而墨麟也非常注重维护与运营商的关系:“我们是真正做事的公司,也会交真正做事的朋友。这样的朋友聚集在一起,爆发的能量是很高的。”

再造一个墨麟?手游2015布局,出海将是重点

5月26日,由墨麟研发的竞技手游 《龙骑战歌》推出了安卓不删档测试,这款游戏由飞流代理。另据了解,近期墨麟还将发布《全民无双》手游,由腾讯独代。关于墨麟的的2015手游布局,陈默介绍:“游戏类型其实蛮多:有横版格斗、ARPG、横版RPG、休闲、H5,也有横板偏跑酷带RPG色彩,主要还是偏动作为主,其他类型也会尝试做一些。”

陈默还提到,出海将是墨麟2015年的重点:“我们觉得休闲游戏更能打开海外市场,ARPG走到海外业绩还不是特别好,还未被论证。休闲游戏我们会持续地做下去。”而他也再一次提到了Supercell:“我们一直向往把Supercell这样的公司当作是自己的目标,向它学习,能够做到那样的高度。”

手游来到了2015年,出海悄然成为了业界的一个关键词,不禁发问:墨麟是在什么时候意识到出海呢?陈默指出这是墨麟先做国内熟悉市场,手游增速开始放缓大背景下的必然,“海外是个大市场,相对来说,竞争对手不多,而会做海外游戏、能把游戏做成一定高度的厂家很少,所以其实海外游戏数量严重不足,只是挑战难度会高一些,如果能够成功把海外做好,等于可以再重造一个墨麟。”

墨麟集团经过这几年的发展,规模扩张迅速,目前有超过一千八百人,成为了一家大型互联网公司。而墨麟因为在不断尝试创新与打磨,产品出来的速度比业界平均速度要慢。据了解,墨麟有两款端游的产品已经在研超过三年,目前仍未正式上线。而在生命周期相对急促的手游领域,墨麟最近的几款产品也用了一年以上的时间来打磨才确定正式上线。

虽然墨麟并不亏钱与缺钱,但如何提高发展速度与利润率也可谓成为墨麟的重要议题。在这样的背景下,出海成为了墨麟今年的一个战略重点。

欧美才是真正的出海,中国只有页游做到了

陈默认为:真正的出海是欧美。韩国与东南亚、港澳台其实都属于大中华区域,受中国文化影响很深,经济发展水平相差不多,游戏需要改动是比较少的,而欧美的出海,才会面临更大的机遇与挑战。“台湾人口两千五百万,规模还没上海大。所以我们会把它理解成为是一个联运平台,而如果我们要做一个德国版本,整个玩法机制都要改。”

面对今年出现的手游出海热,陈默提出了自己的观点:“说句不客气的话,只有页游做到了真正的出海。现在手游出海虽然叫嚣得厉害,但在我看来,只是在大中华的道路上继续打转,其实严格来说都不算出海。”陈默指出,中国页游的研发水平领先全球,端游与手游则相对滞后于世界,中国游戏真正打开海外世界市场其实是在页游。

但陈默也指出,手游的来临让出海与全球化变得更容易,“对比以前端游、页游时代的出海,需要找当地厂商,广告来路、用户构成都会比较复杂,加大了本地化的难度。而手游时代国外渠道相对比较单一,只要对接App Store与Google Play两个平台,上去观察数据反应就可以实现基本与初步的出海。”

手游时代,墨麟如何出海?

陈默介绍,以前墨麟在欧美的市场很小,其中一个原因是产品做得太中国风,“以前我们有一个游戏,里面有经脉系统,但到了欧美,比如某个穴位的名字,根本无法翻译,所以老外根本玩不懂这个游戏。”出海看起来困难重重,那么墨麟是如何应对的呢?

1、游戏类型:新上线魔幻风ARPG,为出海作准备

对于墨麟的出海,之前观察过,欧美市场比较喜欢SLG、魔幻、中世纪、星际等类型的题材,而这样的类别与国内大部分厂商研发的游戏有所偏差,墨麟怎么去解决这样的偏差呢?

“确实有个逐步调整的过程,我们保持一个适当的频率在做尝试,比如今年我们刚在腾讯上了一款页游叫《暴风王座》,就是一个魔幻风的ARPG,目标也是打开欧美市场。那绝对是个机会市场,而且机会很大,但困难也很多。”

2、运营与本地化:与本地运营商合作,认知用户是真正财富

对于墨麟出海的运营与本地化工作,陈默说倾向于与当地的运营商合作,“我们觉得我们对玩家的认知还处于积累过程中,能与真正有经验的合作,这是我们真正的财富。对游戏而言,最有价值的东西是对用户的认知,当地厂商比我们更懂当地市场。”

陈默说,墨麟对于海外市场持一种敬畏的态度,先以学习为主,“哪怕利润率比较低,也没关系。懂得用户之后,以后再考虑进一步的利润。”

3、关键在于策划,走心作品需要沉淀

陈默认为,中国的程序与美术其实都不输于世界,他指出,其实外国大作很多也是中国厂商参与的,中国的审美能力与制作水准一点也不差——主要是在玩法机制上遇到了门槛,关键在于策划。

“策划为什么会遇到门槛?主要跟国家经济发展程度与大家受教育背景有关,游戏的策划就好比电影的导演,导演的成才其实是很慢的,一般要十五六年,才能对生活比较有体会,才能拍出比较走心的片子。”

从文化角度看中外的游戏认知偏差

陈默认为,要做对、做好出海的游戏,文化的浸润非常重要,“比如Q版其实分为日式Q、韩式Q、大陆Q、欧美漫画式的Q,如果理解得不到位,中国画师若原创外国题材,将会画得六不像,因为审美认知有差异。”

经济高速发展,人文素质增强相对较慢

陈默认为,在经济高速发展阶段,规则可能稍微混乱一些。而现在中国就处于经济增长太快,而人文变化相对慢,国民素质处于缓慢增长的状态。他举例了中外对待同一物质的不同观点:“中国人买了兰博基尼,开在路上就一定要飙车,开在最前面,容不下被其他车超过了。但在外国,人家已经看淡,觉得没什么,被超过就被超过,车就是车,仅此而已。”

但陈默也指出,现在的情况其实已经好了很多:“比如对游戏版权的重视,这一两年完全是翻天覆地的变化,中国应该慢慢向世界靠拢。”

中国应试教育与欧美探索教育的偏差

陈默认为,中外对待游戏的认知偏差,也与所受教育有关。在他看来,中国偏应试教育,外国的教育则偏探索,强调创造力——“比如美工劳作课,中国的教育方式是老师一步一步地教你怎么折出一个成品,而在欧美则更放手让孩子自己去折,最后看创作出怎样的东西出来。”

而这样的差异与结果则是:中国的游戏偏向于做出来告诉你要做什么,不怎么费脑,而外国需要更高的探索思维。

象形文字系与阿拉拍文字系上的思维差别

大学时专业是历史系的陈默还认为,象形文字系与阿拉拍文字系的差别也是一个重要原因:“象形文字系,我们的想象能力、具象化思维其实是比较高的认知。阿拉拍语系的逻辑思维会更强一些,会更精确一些。中国的语言相对会较模糊,一字具多义。更抽象一些还是更想象一些?这对于游戏的审美有挺大差别。”

via:游戏陀螺

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