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医疗APP商业模式探索:寻求上游药企合作

字号: 2013-05-04 18:07 我要评论(0)

  ItSun讯 5月3日,国内在2012年开始讨论移动医疗的概念,随后中国创业者开始在医疗健康类APP上大展拳脚,医疗APP如雨后春笋般涌现,截止目前已达2000多款,但是如何寻找成熟的商业模式,正考验着医疗APP创业者。

  杏树林创始人张遇升,曾在美国霍普金斯大学深造,他总结了美国移动医疗商业模式,主要针对五个对象收费,包括保险公司、药企、医生、医院和消费者。

  但美国成熟的商业模式并不符合当前中国以公立医院为主,商业医疗保险也不发达的医疗现状。

  “其实我们现在都没有找到比较好的商业模式,一直靠融资来维持着”,张遇升在接受ItSun采访时吐槽,“杏树林在与几家药企合作的,主要是广告方面的合作,未来我们不直接向医生推荐药品,而是通过介绍最新的治疗方案、临床研究,这里面会包括某些药品信。”

  据了解,在中国每年医疗销售额达到8000多亿,其中有1700亿用于营销,这里面包括召集医生呢个开会宣传,派医药代表拜访医生等。业内人士指出,“药企口袋很深,资金充裕,而且非常容易撬动,因此目前为药企营销并向其收费是一种可能性较大的盈利模式”。

  杏树林并不是唯一一家与药企合作的医药APP,掌上药店和药企也有合作。掌上药店CEO王宏林介绍,第一种是出售广告位,主要针对非处方药(OTC),ItSun在掌上药店中看到推荐商品中有板蓝根、阿胶补血膏、健胃消食片等非处方药;第二种主要是药企对用户进行的患者教育,每年药企都会拿出10%的利润用于用户患者教育,主要针对慢性病患者,如何在日常的生活中提早发现问题、规避风险,相当于做长远打算,先期进行口碑积累。

  据张遇升透露杏树林的下载在几十万的级别,而活跃用户占比达到10%,王宏林介绍,掌上药店的下载量达到了1000万。这个主要是因为两款产品针对不同的用户,杏树林针对医务工作者,而掌上药店主要面向普通受众。

  在谈到医疗APP的市场前景时,张遇升和王宏林都表示,未来的移动医疗市场广阔,王宏林甚至看好每一个移动医疗行业的创业者,“需要更多的创业者进入移动行业,来共同探索商业模式”。(黄河)

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